近日，行云科技与SA供应商正式签署战略合作框架协议。双方将依托各自在算力基础设施、算力服务及人工智能领域的资源与经验优势，围绕高端算力集群、Token工厂模式、跨境数据服务三大方向开展深度协同，推动算力资源与AI应用需求高效衔接，更加深化“轻资产”模式合作。
SA供应商为山东地方国企，在算力基础设施与数字产业服务领域具备深厚业务积淀，行云科技在算力服务及人工智能相关业务拥有成熟实践经验。此次合作基于双方既有业务基础深化升级，稳步拓展合作空间。
在高端算力集群服务领域，双方此前已围绕128套GPU算力服务达成框架合作意向，部分算力服务正按合同约定稳步交付。后续双方将持续加强算力供需对接、集群服务保障、运营效率优化与AI场景适配协同，结合市场需求拓展后续算力服务合作边界。
根据协议，双方将在三大方向深化合作。
一是持续夯实高端算力集群服务，优化算力供需对接、集群运营保障与AI场景适配能力，结合市场需求拓展后续合作规模。
二是共同探索Token工厂创新模式，聚焦大模型推理场景，推动算力服务向Token计量、推理服务延伸，联合攻关算力调度、成本优化等核心环节，条件成熟时探索区域业务试点。
三是依托合作方属地政策优势。山东是北方承接东北亚AI数据加工、词元出海的重要枢纽，合作将围绕跨境数据流通、“来数加工”及词元出海等场景开展探索，所有业务均严格遵循数据安全与跨境流动监管要求。
公司与SA供应商的合作是公司打造轻资产运营模式的标杆项目，公司通过“上游供应商+公司运营+下游客户订单”的双边绑定开展合作。上游由供应商提供算力服务及对应硬件资源，下游由公司与客户签署算力租赁协议，公司居中负责算力资源管理优化、运营调度、客户拓展和商业化销售。
本协议涉及的轻资产运营模式，一是公司不承担服务器一次性购置投入，将重资产固定投入转化为服务期内的逐季度的租金支出，显著降低前期资金占用；
二是公司可聚焦客户获取、算力调度、推理效率优化、Token商业化变现等运营环节，缩短项目落地周期；
三是上游资源可根据下游订单分批配置，降低设备闲置和产能利用率不足风险；
四是服务器硬件产权虽然由供应商持有，但公司通过长租赁订单实际控制，体现为公司实际控制的算力资源；
五是上游向公司提供的算力供给与公司向下游提供的算力服务分离，为公司从算租模式转型为Token分成模式奠定了坚实基础。
公司将持续深化产业生态协同，以轻资产模式高效整合优质算力资源，稳步拓展AI服务边界，助力数字经济高质量发展。